Чего ждут клиенты от затрат на рекламу в СМИ? Конечно же, чтобы их рекламные посылы были услышаны и соответственно привели потребителей на их ресурсы, в конечном итоге рассчитывая на то, что посетитель не уйдет без покупки! Как же добиться желаемого результата?

Как правильно спланировать рекламную кампанию?

Очень часто, обращаясь с предложениями о размещении рекламных материалов в наши издания, сотрудники компании слышат возражения, которые носят необоснованный характер. «Реклама в СМИ не работает!» У нас не было после статьи переходов на сайт!» «Реклама в прошлый раз не окупилась и в этот раз мы решили не тратить деньги» и т.п.

Хочется сразу задать вопрос: что если бы те самые предприниматели прочитали о каком-либо товаре один лишь раз и больше о нем никогда не услышали, стали бы они желать его приобрести или, например, доверять его качеству и разыскивать его по всевозможным местам, чтобы купить? Скорее ответ будет отрицательным. Так почему же они стараются экономить на рекламе и при этом удивляются, что их товар остается лежать на складе?

Теперь поговорим о том, где же следует размещать рекламу. Конечно, скажет любой бизнесмен, там, где ее может увидеть целевая аудитория. Но, давайте разберемся, что имеется в виду под целевой аудиторией. Если компания «N» производит игрушки и маркетолог данной компании предлагает разместить рекламу в журнале, который адресован молодым мамам, вроде все правильно, но только обратите внимание, сколько места занимают в данном журнале статьи про игрушки? Один-два разворота? Верно, значит всего 2-3%. И это действительно так, ведь родителей, имеющих малышей интересует масса всяких вещей от молочных смесей до всевозможных детских болезней и только потом, совсем немного, можно почитать про игрушки. А теперь посмотрим на журнал, в котором 100% материалов про игры и игрушки – кто его читает? Ответ очевиден – вся целевая аудитория, заинтересованная темой игрушек от родителей и педагогов, до людей, профессионально занимающихся производством и продажей игрушек.

И еще один факт, влияющий на то, заинтересует ли реклама читателя и кликнет ли он на ссылку в тексте. Реклама должна вызвать интерес, чтобы человек захотел перейти по ссылке. Мы не берем «желтопрессочные» зазывные фразы, которыми завален интернет типа вы не поверите, чтобы похудеть, вам не нужно есть только один продукт и ссылка читать далее. И не советуем вам писать о том, что сегодня скидка на все товары будет 50%. Это тоже уже не действует на потребителя, он избалован до такой степени, что даже скидка 99% на него уже не производит впечатления, равно как и многочисленные конкурсы и акции не вызывают такого интереса как раньше. Так, что же делать? Как привлечь внимание потребителя к своему товару?

Ничего нового я не скажу, классика маркетинга гласит, что ваша производственная/торговая компания, ваша торговая марка или отдельный продукт/услуга должны быть постоянно на слуху (на виду) у потребителя, а значит, вы просто не имеете права подавать разовую рекламу, если не хотите вызвать от нее обратный эффект. Потребитель должен привыкнуть к вашему товару, доверять ему. Он должен чувствовать, что данный товар стабильно вошел на рынок и останется навсегда. И только после этого вы можете рассчитывать на то, что он начнет обращать более пристальное внимание на ваши предложения, участвовать в ваших акциях и конкурсах, которые к слову, лучше ставить рядом с интересным описанием того товара, который вы предлагаете выиграть.

Итак, как же правильно спланировать свою рекламную компанию вы наверно уже поняли. Сначала нужно выбрать правильные СМИ с узким сегментом интересов своей целевой аудитории. Затем постоянно напоминать о своей компании/ товаре или торговых марках, которые должны стать для потребителя «родными» и после этого ожидать от своих рекламных предложений результата: переходов по ссылкам на ваши интернет-ресурсы. Ну, а уж когда ваш потенциальный клиент доберется до вашего сайта – все будет зависеть только от ваших усилий, которые вы потратили на создание и удобство вашего ресурса и уникальности ваших предложений: уйдет ваш покупатель с товаром или покинет ваш ресурс через секунду.

Из чего мы предлагаем вам сделать выбор?

Мы предлагаем вам уникальное коммерческое предложение, которое включает в себя различные виды и способы воздействия на потребителя в зависимости от сегмента целевой аудитории (наши электронные издания, рассылки, видео реклама, социальные сети, мероприятия, совместные конкурсы и т.п.)

Наши специалисты составят индивидуальный план вашей рекламной компании исходя из ваших предпочтений и наших возможностей, при этом, заключив пакетный договор с нашей компанией, вы получите в 2 раза больше рекламных возможностей, чем заплатите. Например: пакет малый бизнес – его стоимость составляет от 120.000 рублей, мы же подбираем вам объем рекламы на 240.000 руб., а этого хватит на целый год. Вы оплачиваете рекламные размещения не сразу, а по мере выхода номеров, частями. Ко всему, вы получаете массу бонусов, которые будут стимулировать интерес к вашим товарам.

www.i-igrushki.ru