В условиях экономической нестабильности вести бизнес нам, пожалуй, не привыкать. А вот в условиях экономической неопределённости мы оказались впервые. Российский рынок ретейла не просто лихорадит, как это было в период пандемии, сегодня он должен как Феникс – возродиться заново…



Многочисленные пакеты санкций, миграция населения, панические настроения: всё это негативно сказывается на закупках, производстве и продажах. Уход с рынка и приостановка развития крупных сетей детских товаров привели к снижению посещаемости сохранившихся магазинов. «Детский ретейл переживает те же сложности, что и другие торговые компании: уходят западные бренды Lego, Mattel, Hasbro, им на смену приходят российские и турецкие производители», – говорит руководитель практики инвестиционного консалтинга и оценки группы «Деловой профиль» Юлия Белогорцева. «Усиливающаяся конкуренция с онлайн-ретейлом привела к закрытию более 500 магазинов для детей по всей стране. Тем не менее детский ретейл чувствует себя несколько лучше, чем продавцы одежды для взрослых, так как родители часто предпочитают не экономить на детских покупках, поэтому падение объёмов продаж по итогам года не должно превысить 15 процентов», – считает она.

Специалисты считают, что возможность параллельного импорта нивелирует дефицит востребованных товаров и цены стабилизируются, но проблем ещё много. И если какие-то товары можно ввезти, то с производственным оборудованием и комплектующими, дело сложнее. Производители столкнулись с нехваткой сырья, что не только повлияло на стоимость производимой продукции, но и на её качество, пока, в основном, это коснулось упаковки, некоторых видов красителей и т.п.

Мы попросили поделиться своими трудностями и успехами предпринимателей в нашем сегменте и подготовили несколько общих вопросов. Какие знаковые события произошли в вашей компании в 2022 году? Какие возможности открылись для вашей компании в связи с уходом западных компаний/ брендов? Какие изменения пришлось претерпеть вашей компании, с чем они связаны? Производство некоторых товаров напрямую зависит от сырья, с чем возникли трудности у вас? Ваши планы в новой реальности, какие они?

Артём Наумов

Генеральный директор Фабрики «Алатойс»
Мы, как и все в 2022 году, столкнулись с ситуацией, когда потребители наших игрушек достаточно резко снизили свои закупки из-за общей неопределённости в экономике. Всем было не до развлечений, в голове звучали вопросы: «А что будет в ближайшее время? Чего ждать? Может, сэкономить и отдать выбор в пользу самого необходимого?»

Утеря мощных источников трафика по привлечению новых клиентов через социальные сети – одно из важнейших событий наряду с остальными. На утерянные каналы нами возлагалось до 60% лидов, поэтому пришлось экстренно перестраивать все каналы рекламы, придумывать, как эффективно находить клиентов и доводить до них свои предложения по сотрудничеству.

С трудностями в производстве мы столкнулись уже в марте-апреле 2022 года, – это были перебои в поставках полиграфической бумаги, картона, красок, которые важны для всего производства. Поставки были импортные, поэтому 2-3 месяца мы жили с перебоями. Острота вопроса спала, когда мы нашли новых поставщиков. Правда, цены остались на полиграфию выше на +/– 50%, чем до февраля 2022 года. Остальные комплектующие в большей части поставлялись без перебоев.

В будущем мы планируем сделать основной упор на освоение и разработку новых видов продукции и внедрение современных технологий, постоянно обучаем сотрудников, с целью повысить производительность труда, улучшить качество продукта, идём к тому, чтобы полностью заменить старое оборудование на высокопроизводительные станки, автоматические линии. Да и к тому же, никто не отменял конкуренцию. Она становится только сильнее, так как в отсутствии внешних рынков, жёстче происходит борьба за выбор отечественного производителя.

Светлана Сомова

Директор ООО «БЛОССОМ»
Как и раньше, мы продолжаем выпускать игры, которые доступны по цене широкому кругу покупателей, без необходимости копить на них. Такой продукт всегда востребован, особенно когда сокращается покупательская способность населения. Западные бренды предлагали игры из более высокой ценовой категории. Кроме того, российские лицензии стали ещё более популярны с уходом ряда западных франшиз, что даёт нам возможность для роста и развития в плане увеличения производства лицензионной продукции. В новой реальности пришлось активно искать новые решения, поставщиков материалов, тестировать новые материалы, так как часть из них стала недоступна, либо выросли в цене. В 2022 году были существенные скачки цен на картон, бумагу, плёнку, пластик.

Для нас важно поддерживать высокое качество исполнения игр, при этом покупателям важна цена. К сожалению, после того, как курс валюты был стабилизирован, цены на материалы не вернулись назад и продолжают расти.

В перспективе нам важно увеличивать своё присутствие онлайн, поэтому, в том числе, мы будем заниматься дальнейшим развитием продаж на маркетплейсах. Настольные игры – это очень интересное и полезное семейное хобби во все времена. Мы с удовольствием продолжим вносить свой вклад в эту индустрию. У издательства «БЛОССОМ» много собственных хороших разработок: обучающих, развивающих игр, которые хотим воплотить в жизнь. Я хочу пожелать сил, упорства, изобретательности и удачи в этом году себе и всем участникам индустрии детских товаров!

Ольга Доротюк

Генеральный директор ОАО «Весна»
Ушедший год очень значим для нас, так как это был год 80-летнего юбилея нашей компании. Мы продолжаем оставаться в когорте ведущих российских производителей товаров для детей, входим в топ-10 российских предприятий детской индустрии, ежегодно подтверждая этот уровень результатами аналитического рейтинга рынка игр и игрушек. Другим достижением года была победа, шарнирной куклы «Мирэя» в Национальной премии детских товаров «Золотой медвежонок». Ещё одним важным событием стало то, что мы в результате конкурсного отбора, вошли в Национальный проект «Производительность труда», цель которого найти резервы для повышения эффективности производства и начали реконструкцию нового цеха переработки пластмасс, а это значит, что хороших и качественных игрушек для наших детей будет ещё больше.

Мы не стоим на месте, постоянно меняемся и совершенствуемся, используются в производстве передовые мировые технологии и современные полимерные материалы. Времена сложных и непредвиденных политико-экономических ситуаций, когда наступает деловое затишье, мы используем для саморазвития. Так, например, в период пандемии мы занялись актуализацией наших стратегических целей, поиском новых направлений, которые бы позволили увеличить скорость разработки продукта, находить иные интересные продукты, технологии и разрабатывали инструментарий для достижения данных целей. Сейчас мы находимся в стабильном финансовом состоянии и думаем на перспективу. Планы у нас самые реалистичные: работать над расширением каналов продаж, запустить в производство новый цех и продолжать радовать детей интересными новинками игр и игрушек.

Ольга Юсова

Главный редактор ЗАО «Степ Пазл»
IQ step — это специальный проект компании «Степ Пазл», созданный при участии педагогов и психологов для всестороннего развития детей дошкольного и младшего школьного возраста. IQ step выпускает развивающие игры для детей разного возраста: малышей от 1 года и младших школьников — это кубики и лото, мэмори и судоку, балансиры и планшетные пазлы, головоломки, домино, тримино, игры с планшетами и квесты.

В связи с падением конкуренции западных брендов появляется, во-первых, больше возможностей занять полки в магазинах игрушек. Во-вторых, что является на данный момент приоритетным, появилась реальная возможность прививать нашим детям вкус к хорошим и умным играм.

В связи со сложившейся экономической ситуацией главной проблемой стало сокращение потребительского спроса. Для того чтобы решить этот вопрос мы расширяем ассортимент развивающих игр. К примеру, в течение января 2023 года нами выпущено две новые серии развивающих игр для детей от 3 лет.

На сегодняшний день с сырьем проблем нет. То есть они были, но мы их успешно решили. У нас собственное производство, на котором мы используем только качественные, экологически чистые отечественные материалы. Например, материалы для деревянных фигурок или деталей, входящих во многие игры, сертифицированы и совершенно безопасны.

Как известно, в любом деле главное – люди. Сотрудники проекта IQ step всегда находят решения для нестандартных задач, которые перед нами ставит реальность. Доказательством тому могут служить всё новые и новые варианты игр, которые придумывают и воплощают в жизнь наши разработчики.

Татьяна Барчан

Генеральный директор АНО ЦОТР «Ребус»
Несмотря ни на что: в списке наших обучающих игр – 99 позиций! Мы сделали это! Надеемся, что средства, которые вкладывались в закупки, безусловно, красивых, но, баснословно, дорогостоящих импортных игрушек, будут направлены на приобретение наших полезных, понятных, уникальных пособий.

Впервые за всё время существования мы трижды за 2022 год меняли цены на нашу продукцию. Обычно это происходило один раз в начале года. Ещё мы расширили ряды наших сотрудников – работы с регионами стало больше, увеличилось количество компаний, участвующий в оснащении ДОУ и школ. При этом масштабы закупок резко сократились.

Самая тяжёлая для нас утрата – прекращение поставок качественного картона. Замена его на предлагаемые марки хочется рассматривать как явление временное. И, конечно, волнует цена. Её рост на всех этапах изготовления игр (от 50 до 100%!) приводит и к уменьшению наших возможностей (созданию новых игр, работа по обучению методике, участие в благотворительных мероприятиях), а увеличение отпускной цены – к сокращению закупок организациями, занимающимися комплектацией заказов для образовательных организаций. Особенно чувствительны к повышению цен обычные среднестатистические семьи. И это огорчает, потому как игры у нас не развлекательные, а обучающие, то есть помогающие ребёнку освоить тот или иной предмет. В будущем планируем работать! Просчитывать, оценивать затраты, искать возможности развиваться, сохранить команду. Хорошо делать своё дело. Всё, как всегда.

Алия Талипова

Директор по маркетингу компании РОСМЭН
В 2022 году компания РОСМЭН отметила 30-летний юбилей. Такая дата – хороший повод оглянуться назад, ещё раз вспомнить знаковые достижения, давшие стимул качественному развитию компании. За это время РОСМЭН прошёл путь от издательства к системообразующей российской детской компании, специализирующейся на нескольких направлениях бизнеса, ключевые из которых – издательский бизнес и дистрибуция игрушек. РОСМЭН вошёл в прекрасный возраст для бизнеса – уже достаточно взрослый, чтобы накопить компетенции, опыт и выстроить успешные бизнес-модели, и все ещё молодой, чтобы активно расти и развиваться дальше.

С уходом мейджоров в краткосрочной перспективе мы наблюдаем снижение конкуренции среди брендов и перераспределение спроса целевой аудитории в пользу брендов, представленных на полке. Мы сосредоточили наши маркетинговые и логистические усилия, чтобы удовлетворить спрос целевой аудитории на качественные брендовые игрушки с интересным игровым паттерном.

Как дистрибьютору нам пришлось прекратить сотрудничество с некоторыми из наших партнёров и сфокусироваться на поиске альтернативных брендов. Мы успешно справились со своей задачей и представили рынку несколько новых проектов в конце 2022, в частности бренды Goozonians и Petrnonix.

В 2023 году наш рынок ждёт множество изменений – приход новых игроков, изменение каналов коммуникации с потребителем, появление новых локальных трендов в потреблении. Мы следим за изменением поведения потребителей и постараемся удовлетворить спрос нашей целевой аудитории в соответствии с изменившимися потребностями.