Всего год назад невозможно было себе представить российский рынок без привычных потребителю брендов одежды, обуви, напитков, шоколада. Тем более, его невозможно было представить без очередей в кино на голливудские блокбастеры и, как следствие, - без капсульных коллекций футболок, кепок и прочего мерча с известными персонажами



Однако, политическая и экономическая ситуация перевернула с ног на голову абсолютно всё, включая индустрию. Перед нами встали интересные задачи, казавшиеся невыполнимыми ранее. Поколение Pepsi перешло на Добрый-Кола, а вместо привычной ZARA теперь одевается в отечественных марках - ТВОЁ, Brusnika и других.

Что же происходит с детской анимацией?

Disney, Nickelodeon, Universal, Warner Bros уже ушли или почти свернули бизнес России. Эфир заполонили отечественные мультфильмы, анимация из Азии и Латинской Америки. Зависимость с детскими товарами – прямая. Что в эфире крутят, то больше всего и любят. Несмотря на развитие интернета, всё же, ключевым в популяризации брендов в нашей стране является телевидение.

Детские каналы «МУЛЬТ», Ani, «Мультимузыка» и другие формируют и лицензионный рынок тоже. Анимационные сериалы, в частности, влияют на детское воспитание и мировоззрение. Поэтому очень важно, что транслирует контент ребёнку, какие ценности прививает, чему учит. На мой субъективный взгляд, российская анимация всегда была и остаётся ближе по духу нашему обществу, всегда была и доброй и в хорошем смысле поучающей, в игровой форме, рассказывающей о важном, и, главное, соответствующей традиционным ценностям. Многие зарубежные студии ранее начали демонстрировать толерантность и лояльность ко многим аспектам общества, культурно не близким российскому зрителю. Поэтому текущая ситуация в какой-то мере даже идёт на пользу в плане воспитания детей.

Наша компания является одним из лидирующих правообладателей России. Мы создаём анимацию для детей всех возрастов. С 2014 года студия «Паровоз» (входит в медиахолдинг «Цифровое Телевидение») создаёт мультфильмы, ставшие хитами и занимающие ведущие строчки телерейтингов: «Ми-ми-мишки», «Сказочный Патруль», «Лео и Тиг», «Деревяшки», наши новые проекты - «Кошечки-Собачки» и «Геройчики». И это – лишь малая часть контента. Всего создано 19 анимационных сериалов, три полнометражных фильма, 4 авторских фильма. На студии работают более 250 сотрудников: аниматоров, сценаристов, режиссёров и других. Это одна из самых крупных студий в России по количеству выпускаемого контента.



Сейчас, когда место в эфире освобождается от иностранного контента, наша общая задача – выпускать ещё больше качественной анимации для детей, и уже в 2023 году мы презентуем три новых сериальных анимационных проекта, запускаем новые сезоны по нашим ключевым брендам.

На лицензировании потребительских товаров всё это отражается напрямую: если ранее транснациональные компании имели абсолютную привилегию в торговых сетях, выкупая полки и практически не оставляя возможности локальным производителям вырваться в лидеры, то сейчас, с уходом международных корпораций и брендов, для российских компаний появился уникальный шанс заявить о себе, войти в ритейл и завоевать долю рынка, ранее просто недоступную. Российским производителям было тяжело дышать при такой конкуренции. Сейчас появился шанс, воспользоваться которым может помочь популярная лицензия.

Безусловно, для того чтобы стать заметными среди большого количества альтернатив, нужны инструменты, одним из которых является лицензия.

Например, йогурт с «Ми-ми-мишками» от ранее малоизвестного, но качественного производителя, станет более заметным и желанным для покупателя, нежели просто йогурт того же качества. Абсолютный win-win: российская компания, работающая с популярной российской лицензией.

Лицензия помогает не только компаниям, которым необходимо быть замеченными. Сейчас все российские компании, ранее работавшие с иностранными брендами, обращаются к топовым российским правообладателям, переключая свой фокус на российские мультфильмы. «Московская пивоваренная компания», ранее работавшая с Disney, сейчас выпускает детское шампанское с брендами «Ми-ми-мишки» и «Сказочный патруль», и результаты продаж выше ожиданий. Компания «Ника», ранее активно сотрудничавшая с иностранными брендами по санкам, ледянкам и детским партам, сейчас – также наш лицензиат - с великолепными результатами продаж. Подобных кейсов много, особенно среди подписанных контрактов, продукт по которым появится весной-летом 2023 года.



Интересно, что иностранные компании, остающиеся на российском рынке, также стали заменять иностранные бренды – российскими. Perfetti Van Melle (Chupa Chups) стабильно является нашим партнёром, работая с «Ми-ми-мишками», «Сказочным патрулём» и нашими новинками в предстоящем будущем. Другие иностранные компании также работают с нашими коллегами по рынку – студиями и правообладателями.

А те иностранные компании, которые выкупаются российскими инвесторами и перезапускаются под другими именами, – активно заключают договоры с нами и нашими коллегами из других российских студий и правообладателями.

Можно выделить четыре основных тенденции:

• Иностранные компании теперь выбирают российские лицензии.
• Иностранные компании, ставшие российскими и сменившие вывеску, запускают коллекции с российской анимацией для детей.
• Российские лицензии помогают мелким компаниям стать более заметными на рынке, среди растущего количества компаний, желающих занять освобождающиеся ниши на рынке.
• Российские компании, ранее работавшие с иностранными брендами, переходят на отечественные лицензии.

Весь создаваемый нами контент нацелен не только на яркую, красочную и обучающую игровую анимацию - он предусматривает все аспекты для лицензиатов: от количества персонажей, которое необходимо для создания коллекции - до цветовой гаммы, которая в тренде и используется в гидах по стилю. Мы заранее продумываем, на какой возраст сейчас стоит создавать контент, чего именно не хватает рынку игрушек. Например, какой формы должны быть персонажи, чтобы стать привлекательными и в плюшевом исполнении, и реализуемыми в пластиковых фигурках. Тесное сотрудничество с нашими партнерами-лицензиатами шагнуло далеко вперед и многие анимационные проекты создавались практически совместно с нашими ключевыми партнерами с учетом их пожеланий и комментариев, опираясь на экспертизу и обратную связь.



Наш офис и студия находятся в Москве, это даёт возможность не только оперативно получать обратную связь по утверждению дизайнов продукции, но и техническую возможность для создания интеграций товаров в наш контент, создания уникального контента для компаний-производителей, использования нашей анимации в создании видео рекламы. Мы работаем бок о бок с нашими партнёрами и стараемся всегда учитывать пожелания, важные для увеличения привлекательности конечного продукта.

Работа по созданию лицензионного продукта ведётся совместно. Наша команда дизайнеров и маркетологов профессионально сопровождает лицензиата в пути от создания концепции до финальной реализации лицензионной игрушки и любого другого лицензионного продукта.

Как следствие, на фоне ухода иностранных правообладателей из России стало появляться большое количество студий, правообладателей, уникальных брендов, анимационных проектов и лицензий. Понимая, что на этом фоне лицензиату непросто сделать выбор, особенно, если ранее подобного опыта не было, хочу дать несколько советов, на что стоит обратить внимание при выборе бренда, помимо очевидного фактора соответствия ЦА и ДНК бренда вашему продукту и стратегии развития.

На что стоит обратить внимание при выборе бренда?

1. Кто – лицензиар:

• какие проекты компания уже создавала, каков уровень их узнаваемости и успеха в лицензионном мире;
• какая команда будет работать с вами, есть ли ресурсы у правообладателя для полноценной административной, креативной и маркетинговой поддержки;
• является ли представитель бренда правообладателем или Агентом и, как следствие, лицом, принимающим все решения, или звеном, требующим согласования с правообладателем; 
• есть ли у лицензиара собственные телеканалы и, как следствие – гарантированные ротации контента в эфире.

Компания «0+ Медиа» - дочерняя компания медихолдинга «Цифровое Телевидение», который владеет и управляет большим количеством телеканалов, в том числе детскими - «Мульт», «Мультимузыка», Ani, «Мама».
Анимационный контент, включая такие известные проекты, как «Ми-ми-мишки», «Геройчики», «Кошечки-Собачки», «Сказочный Патруль», производится по заказу медиахолдинга «Цифровое Телевидение» и ВГТРК и ротируется на телеканалах «Карусель», «Мульт», «Мама», Ani, «Мультимузыка».



Наши анимационные проекты всегда находятся не просто в эфире телеканалов, а в топовые слоты, популяризирующие лицензии.

2. Стратегия развития бренда:
Какое количество сезонов планируется на 1-2 года вперёд минимум. С учётом того, что от идеи создания продукции до её появления на полке проходит от нескольких месяцев до года и более, производителю всегда важно понимать, что будет происходить с анимационным брендом на момент готовности лицензионного продукта и всего планируемого срока продаж. Пример: «Ми-ми-мишки» - одна из топовых детских лицензий в категории «дети 3-8 лет», уже занимающая высокие позиции в рейтингах. В 2023 году мы выпускаем новый сезон, который будет в ротациях на ТВ в 2023-2024 гг, затем повторяясь в 2025 и далее.

3. Кто – партнёры-лицензиаты компании:
Часто дополнительным маркером для выбора компании является и пул партнёров, доверивших свой выбор лицензиару. Компания «0+ Медиа» сотрудничает в лицензировании брендов с такими компаниями, как Гулливер, Симбат, ЮниТойз, Росмэн, ИД Комсомольская правда, ИД Лев, Step Puzzle, Sunlight, Perfetti Van Melle (Chupa Chups), MODIS, Конфитрейд, Сладкая Сказка, Арнест, Бытпласт, Арнест (Моя прелесть), KLATZ – более 150 лицензионных договоров.

«0+ Media» - первая российская компания, реализующая стратегию комплексного подхода в продвижении лицензионных брендов, товаров и услуг для детей и родителей. Компания является частью медиахолдинга «Цифровое Телевидение». «0+ Media» занимается продажей рекламы и спонсорства на каналах «МУЛЬТ», «Мама», «Мультимузыка», Ani. Управляет цифровыми проектами, предлагает для лицензирования известные бренды: «Ми-ми-мишки», «Сказочный Патруль», «Лео и Тиг», «Кошечки-Собачки», «Аркадий Паровозов», «Бумажки», «Деревяшки», «Геройчики», «Катя и Эф. Куда-Угодно-Дверь», «Четверо в кубе» и многие другие.

Валентина Курсанова, директор по развитию
бизнеса и лицензированию «0+ Медиа»