Портал «Сегмент. Ру» и мультимедиа издательство «Игры и Игрушки», обратились к участникам рынка детских товаров и попросили их поделиться своими мнениями, суждениями и догадками на предмет того, как выжить в это сложное для экономики и бизнеса время. Полностью тексты интервью можно прочитать на портале www.toys.segment.ru

Елизавета Земцова, директор департамента маркетинга производственной компании «Мир детства»

– Можете ли Вы сделать какие-то прогнозы для индустрии игрушек на 2015 год?
– Учитывая сложную и изменчивую экономическую ситуацию, уверенно прогнозировать не возьмусь. Мы считаем, что в целом по отрасли, в разных сегментах рынка, лучшие шансы сейчас у продукции отечественного производства. В связи с неоднократным подорожанием комплектующих и сырья, обвальным падением курса рубля и изменением таможенных правил, повышение цен, в первую очередь, произойдёт на импорт и на товары, выпускаемые на контрактной основе за рубежом, себестоимость которых резко увеличилась в 2014 году. Цены на отечественные товары нашего российского производства вырастут существенно меньше.

Можно предположить, что в первой половине года нас ждёт «затишье», спровоцированное ростом цен. Выиграют производители, которые смогут предложить оптимальное соотношение цена/качество/эмоция, так как в детских товарах эмоциональная составляющая также очень важна. В любом случае, пока продолжают рождаться дети, нам будет ради кого работать.

Заряна Солонинова, компания «Семь пядей»

– 2014 год выдался довольно бурным и нестабильным. С одной стороны, началась реализация «Стратегии развития ИДТ», в том числе, заработала система господдержки инвестпроектов. С другой, здорово залихорадило экономику. Каким год стал для вашей компании?
– Год выдался неспокойным из-за того, что мы вынуждены были более оперативно реагировать на вызовы рынка. Велась и ведётся активная работа по оптимизации расходов компании в части административно-хозяйственной деятельности и персонала, в области производственно-закупочных операций, аренды торговых помещений. Также пересмотрена коммерческая политика продаж в собственных каналах сбыта: оптовые продажи, розничная сеть, интернет-магазин.

– Какие основные тенденции на рынке Вы можете отметить?
- Во-первых, заметно поубавилось экспериментов в области закупочной политики. Раньше все хотели попробовать что-то новое и вводили в свой прайс любые трендовые товары, пытаясь скользить на волне общего успеха. Сейчас стали осторожней в плане распределения закупочного бюджета. Во-вторых, могу отметить всё нарастающее влияние государственной идеологии на тематическую направленность игрушечной продукции и детской литературы. Я как человек, рождённый и выросший в СССР, прекрасно понимаю, что это лишь малая плата за господдержку. Лично меня движение в этом направлении устраивает, как его переживут остальные участники рынка, не знаю.

Сергей Молотков, «Компания ОРАНЖ»

– Ситуация с экономикой потрясла всё бизнес сообщество России, как вы приняли призошедшее?
– Никто не знает, насколько глубоким будет этот кризис. Cейчас наши отпускные цены ниже реального курса валют. И подтянуть их сегодня на максимум не представляется возможным. Что делать? Остановить продажи, закупки и т.д.? Не работать? Не вариант. Да, мы сознательно идём на какие-то потери, но сохраняем главное –- бизнес и доверие наших клиентов.

– Что вы думаете о том, кто сможет преодолеть кризис?
– Кто-то сумеет выйти из кризиса с минимальными потерями, а кто-то вообще не выйдет. Это нормально для рынка. И, кстати, не обязательно, что выживут сильнейшие. Посмотрите, что творится в других отраслях. Я думаю останутся те, у кого есть, действительно, очень востребованные и очень надёжные продукты. Ну и, конечно, правильная стратегия.

Максим Верещагин, начальник отдела маркетинга компании «Звезда»

— Максим, прежде всего, хотелось бы спросить — как бы вы описали прошедший год для ООО «Звезда» с точки зрения спроса и продаж, с точки зрения маркетинга, рынков сбыта? Чего ожидаете?
— Мировые события, прыгающий рубль, как и предполагалось, а также российская экономика подкинули нам сюрпризы. «Жить стало веселей…», новый год — новый кризис. А кризис, как известно, это новые возможности! Компания «Звезда» в 2014 году смогла удержать рост продаж, но в 2015 это будет трудностью для всей отрасли. Будем готовиться к худшему, а будет лучше — будет повод для радости.

— Отсюда вытекает следующий вопрос: от каких факторов будут зависеть колебания игрушечного рынка, рынка розницы в будущем году?
— Всё сильно привязано к конкретному производителю. Компания «Звезда» — имеет полный цикл производства на территории России, от идеи до прилавка. На стоимость нашего ассортимента немного влияет сырьё и некоторые материалы при изготовлении пресс-форм. Наша привязка к валюте минимальна. У других ситуация может оказаться сложнее. Кто-то заказывает игрушки или комплектующие за рубежом. Им придётся туго.

Ольга Доротюк, генеральный директор ОАО «Весна»

— Расскажите об инвестиционных проектах предприятия, модернизации. Какие планы уже реализованы, а какие ещё только предстоит реализовать в ближайшем будущем. И что, по вашему мнению, это будущее нам готовит?
— Наш проект, направленный на модернизацию производства, стал одним из победителей конкурса Инвестиционных проектов Минпромторга Российской федерации. Мы уже начали его реализацию. Проект рассчитан на три года. Результатом будет повышение качества и потребительской привлекательности готового продукта и рост объёмов производства.

2015 год для всех сфер экономики ожидается сложным. Уровень потребления будет падать в результате снижения реальных доходов населения. Игрушки детям всё равно будут покупать, но выбор будут делать более обдуманно, рационально, руководствуясь критериями качества, поэтому для нас производство качественной, доступной для потребителя детской игрушки остаётся одним из основных векторов развития.

Геннадий Сочилин, экс-руководитель проекта VIZZL

– Хотелось бы услышать вашу оценку игрушечного рынка на сегодняшний день? Какие тенденции наблюдаются и чего ждать в 2015 году?
– Думаю, что должно произойти оживление торговли в интернет-магазинах, причём даже тех, которые никогда не продавал игрушки и только сейчас расширил свой ассортимент новым товарным сегментом. Возможно, дополнительно возрастет объём прямых закупок детских товаров в Китае, на порталах электронной торговли, клиентами которых станут представители среднего класса, легко ориентирующиеся на зарубежных сайтах и осуществляющие регулярно электронные безналичные платежи за товары и услуги. На мой взгляд, всё больше и больше места на полках будут занимать игрушки и детские товары с символикой узнаваемых персонажей и героев мультфильмов и семейного кино. При этом российские товаропроизводители получают новые возможности и шансы.

– Как, на ваш взгляд, изменился игрушечный рынок России за последнее время?
– Мне кажется, рынок изменился не в лучшую сторону. Во многих сегментах наблюдалось падение спроса, не появилось на рынке прорывных новинок. Многие оптовые компании отмечали рост дебиторской задолженности со стороны мелкой и крупной сетевой розницы. Конечно, ажиотажный спрос декабря месяца чуть подсластил пилюлю и только. Обратите внимание, как в целом в 2014 году снизилась рекламная активность и маркетинговые бюджеты участников рынка. Это о многом говорит.

Сергей Калинин, генеральный директор ООО «Неокуб Раша»

– Каким вы видите рынок детских игрушек через несколько лет?
– Следует посмотреть на развитые рынки, такие как рынок США и Европы. Как мне кажется, рынок игрушек будет более централизованным и технологичным. Мы ожидаем появления нового типа игроков – «Изобретатели», то есть компании, которые будут заниматься разработкой новых игрушек и продажей прав на них крупным игрокам рынка. Скорее всего, после ряда слияний и поглощений, на рынке появятся новые игроки с большим количеством распределительных центров на всей территории РФ. Крупные сетевые клиенты в погоне за прибылью будут увеличивать портфель собственных торговых марок, при этом, оставляя место на полке только для брендов мирового значения, таких как Лего, Хасбро, Маттел и т.д. В итоге, на рынке игрушек будут доминировать компании с лучшим сервисом и соотношением цена/качество, собственно невидимая рука рынка нас к этому и ведёт.

Павел Шипилов, генеральный директор ООО «ШопНтойз»

– Хотелось бы услышать вашу оценку игрушечного рынка на сегодняшний день? Какие тенденции наблюдаются и чего ждать в 2015 году?
– Ситуация не простая и в целом отражает общую ситуацию в стране на рынке импортных товаров. Наблюдается уменьшение спроса и предложения, в связи с ростом цен на продукцию и уменьшение количества поставщиков. Ждать хотелось бы улучшений, но все наверно понимают, что наступят они не в 2015 году.

– Как, на ваш взгляд, за год, изменился игрушечный рынок России?
– Всеобщий переход в более бюджетный сегмент рынка, который прогрессирует в сторону улучшения качества и потребительских свойств, то есть игрушки становятся всё более интересными и разнообразными. Закон рынка, выживает тот, кто предлагает лучшее за более низкую стоимость. У производителей появляется все больше возможностей, чтобы радовать детей.

Светлана Гудым, генеральный директор, компания «Фантазёр»

– Какие положительные стороны есть у сегодняшней ситуации? Как ваша компания отреагировала на кризис? Какие процессы были оптимизированы с приходом новых экономических реалий?
– Наша компания, среди очень немногих в нашей отрасли, является российским производителем и в меньшей степени зависит от курса валюты и внешнеэкономических проблем. В кризисе можно найти и положительные стороны, если рассматривать его как начало нового витка развития компании, возможность пересмотреть кадровую политику и оптимизировать расходы.

Общая социально-экономическая ситуация в самое ближайшее время неизбежно скажется и на рынке детских товаров. Очевидно, что в виду последних экономических потрясений, связанных с валютными котировками, рост рынка в 2015 году замедлится. Компаниям необходимо разрабатывать новые меры конкурентной борьбы и вести более взвешенную и продуманную политику продаж. Более того, сейчас на рынке наблюдается кризис перенасыщенности рынка (закупленной продукции хватит на 3-4 года), поэтому в условиях жёсткой конкуренции, необходимо повышать уровень сервиса, так как находить новые УТП становится все сложнее.

Михаил Машинец, директор мастерской Сказки дерева

– Как вы считаете, в каком направлении движется современный маркетинг, в том числе, Интернет-маркетинг? Вы стараетесь следовать последним тенденциям или придерживаетесь отработанных годами и эффективных традиционных маркетинговых схем?
Мы понимаем, что нельзя сейчас отказываться от продвижения товаров, потребитель должен видеть наши товары, знать их, доверять компании, производящей эти товары. По моему мнению, интернет-маркетинг занимает всё большую нишу в общем объёме продаж.

– Каким вы видите рынок детских игрушек через несколько лет?
– Наши деревянные игрушки будут востребованы всё больше, поскольку идёт интенсивный рост экологического сознания, конечно, прежде всего, как восприятие европейских тенденций. Ну, и, конечно, модное сейчас слово «импортозамещение» говорит о многом. Для отечественных производителей – это шанс не только выжить, но и расширить свой бизнес.

Виктор Гаврильчук, генеральный директор ООО «ОКСВА»

– Ситуация с рублём, несомненно, отразилась на всем бизнесе России. Как вам удаётся балансировать на этой грани: с одной стороны – на падающем спросе, скудеющих покупательских возможностях, с другой – при сильно ослабевшем рубле…
– Нестабильная, кризисная ситуация всегда заставляет производителей искать новые возможности не только выжить, но и заявить о себе. Конечно, импорт однозначно будет (вернее, уже начал) сокращаться, при этом нам совершенно необходимо удерживать цены на докризисном уровне в связи со снижающейся покупательской способностью. Как это сделать? Улучшать технологии, оптимизировать производственные процессы, искать новые материалы, менять оборудование – всё, что позволит сохранить цены при повышении качества продукции.

– Конечно, хотелось бы услышать вашу оценку игрушечного рынка на сегодняшний день? Какие тенденции наблюдаются и чего ждать в 2015 году?
– Предсказать, каким будет 2015-й год, очень сложно. Определенно он будет непростым, поскольку мы не знаем, как будет складываться политическая и экономическая ситуация в стране. Однако игрушечный рынок будет востребован, до тех пор пока рождаются дети, пока открываются детские сады, работают детские центры...